Extraordinary Genius 41

 

Estableciendo de las reglas

Feng Yu miró a Wu Zhigang, quien sostenía una pila de formularios. Wu Zhigang inmediatamente entendió. En seguida repartió formularios a todos en la sala. Estas personas eran las interesadas en hacer negocios que habían venido hace un rato. Ahora todos estaban reunidos en una sala.

Observaron el formulario detenidamente. En éste, se te preguntan varios datos: El nombre de la compañía, la naturaleza del negocio, la persona de contacto, los detalles de contacto, etc. Todos entendieron las razones para saber esta información. Pero la última, "precio mayorista aceptable de los ventiladores eléctricos". ¿Qué demonios era eso?

Miraron a su alrededor sin saber qué escribir. ¿Qué pasa si rellenan la casilla con un precio alto, y este jefe loco lo usa como precio al por mayor. La persona que rellenó la casilla con el precio más alto pasará a ser indiscutiblemente el enemigo de todos.

Si rellenan la casilla con un precio bajo tampoco servirá. Todos podían imaginarse lo que diría el gerente Feng: ‘Has escrito el precio más bajo. ¡No hay ninguna sinceridad en ti en lo absoluto! ¡Fuera!’

En ese momento, sin embargo, uno de los empresarios se dio cuenta de que el gerente Feng no les prestaba atención. Así, comenzaron a susurrar entre ellos para decidir el precio de venta al por mayor. De esta manera todos llenarían el mismo precio.

Susurraron y discutieron durante mucho tiempo hasta que finalmente decidieron el precio de venta al por mayor de los dos modelos de ventiladores, que eran 40 yuanes y 48 yuanes respectivamente. También se supervisaron mutuamente y no permitieron que nadie presentara los formularios primero. Finalmente le presentaron el conjunto de formularios a Feng Yu.

Feng Yu miró un formulario y asintió con la cabeza. "Bien. Puedo ver que todos sois sinceros en este asunto. Acepto vender cada unidad a 40 y 48 yuanes. Aunque casi no tendremos beneficios por este precio, estamos dispuestos a aceptar. Trataremos este precio como el precio promocional. El precio al por mayor se fijará a este precio. ¿Alguien no está de acuerdo?"

Todos se callaron y Feng Yu quedó satisfecho. Aunque ahuyentar a alguien habría actuado como una advertencia para los demás.

"¿Cuántas unidades vais a comprar?" Preguntó Feng Yu.

“1000!” - Gritó uno de ellos en voz alta.

Cuando vieron que Feng Yu no había echado al hombre, el resto de ellos también gritaron. Algunos pidieron 800, otros 1500, alguno hasta 5.000 unidades.

El que gritó 5.000 unidades era un hombre gordo y parecía un hombre de negocios sin escrúpulos. Estaba cruzando los brazos, con la cabeza en alto, mirando al resto. Era de la provincia del sur. Las provincias del sur son más cálidas y son definitivamente un mercado más grande comparado con el norte.

Wu Zhigang, que había estado consolidando los formularios, le entregó un informe resumido a Feng Yu.

En éste había cuatro provincias superpuestas y más de 10 provincias estaban en blanco.

"De acuerdo. Ahora anunciare todas las reglas de nuestra empresa." Dijo Feng Yu de repente.

Al escuchar esto, los empresarios pensaron en su corazón: "Sabía que esto no podía ser todo”.

Feng Yu: "Todo el mundo puede ver cómo las ventas ventiladores de nuestra empresa Viento y Lluvia se han disparado en la ciudad de Bing, la provincia más al norte de China. Todos estáis aquí porque sabéis que estos ventiladores pueden vender y venderán bien. El verano en otras provincias es más caluroso que en la provincia de Longjiang, así que ya sabéis qué esperar de las ventas de nuestros ventiladores. De hecho, hemos querido construir nuestros propios canales de venta en otras provincias. Ya que todos ustedes habéis hecho el esfuerzo de venir, os daré una oportunidad. De acuerdo con el plan de nuestra compañía, sólo habrá un distribuidor por cada provincia. Ahora, aquellos a los que les lea los nombres haced el favor de moveros al lado izquierdo de la sala. A los que no llame irán al lado derecho de la sala." 

Wu Zhigang dijo los nombres de los hombres de negocios cuyas provincias se superponían. Se miraron entre sí y caminaron torpemente hacia el lado izquierdo de la sala. El resto suspiró con alivio. Parecía que no tenían competidores en sus provincias. Así, se movieron hacia el lado derecho serenamente. 

"Esta solo ha sido primera regla. Ahora, la segunda regla. Repito de nuevo, cada provincia tendrá un solo distribuidor, pero ahora, el pedido mínimo de los ventiladores no puede ser inferior a 5.000 unidades. Esta norma me ha ayudado a pensarla ese gordito de allí. Si alguien no puede pedir tantas unidades, ¡puede irse ahora!" 

Esta vez, el hombre gordo no puso un rostro complaciente. Todo el mundo lo miraba con desprecio. Ese gordito comenzó a maldicir a Feng Yu en su corazón: ‘Obviamente querías que esta gente ordenara más unidades. ¿Por qué dejar que yo cargue con la culpa?’

¿Quién estaba dispuesto a renunciar ahora? Los ventiladores Viento y Lluvia eran baratos y de buena calidad. Además, ahora es verano y es la mejor época para vender ventiladores eléctricos. No debería haber ningún problema para vender 5.000 unidades en una provincia.

Si no tienen suficiente dinero siempre pueden pedir un préstamo. Incluso si no pueden pedir prestado, podrán encontrar a otras personas con quien cooperar. En resumen, ¡no pueden renunciar a esta rara oportunidad! ¡Si renuncian esta vez entonces, basados en el temperamento del Gerente Feng, serán puestos en la lista negra!

“¿Entonces todos estáis de acuerdo con esto, no? Muy bien. Ahora os anuncio a todos la tercera regla: Primero recibiremos el pago, luego entregaremos la mercancía."

Esta regla era ligeramente inaceptable. La mayoría de los negocios se pagaba un anticipo o depósito primero y el resto después de que la mercancía se ponía a la venta. Pero estos hombres de negocios sabían que los que no estuviesen de acuerdo serían expulsados de la sala.

Como nadie habló en contra, Feng Yu continuó: "La cuarta regla: El precio de venta al público en cada provincia no puede ser superior al 15% del precio de venta al público de la ciudad de Bing. Además, no podréis vender los productos a otras provincias. Si lo descubro, entonces será considerado como un incumplimiento de contrato y los daños serán por 500.000 yuanes!"

El no poder entrar en el mercado de otra persona hizo que algunos de estos empresarios se sintieran un poco incómodos. Pero ellos pensaron: "Olvídalo. Puedo quedarme en mi provincia e incluso si vendo a otras provincias, siempre y cuando no me atrape la Compañía Comercial Tai Hua, no habrá problema."

Feng Yu: "Quinta regla: No se puede dañar la imagen de la marca Viento y Lluvia ni la de la Compañía Comercial Tai Hua. Si hay imitaciones o falsificaciones en su mercado, serña vuestra obligación detenerlas o en su lugar informar a nuestra compañía."

Una vez que los ventiladores de Viento y Lluvia sean introducidos en el mercado del sur, esos inescrupulosos hombres de negocios del sur pronto lanzarían imitaciones. Para decirlo claramente, no hay contenido técnico exclusivo en los ventiladores eléctricos. Basado en el número de fábricas de ventiladores eléctricos en China, cualquier fábrica podría producir imitaciones en cualquier momento.

Pero incluso con esto, una imitación eventualmente aparecerá. Entonces, los ventiladores eléctricos de Viento y Lluvia ya no garantizarán a Feng Yu altas ganancias. Feng Yu gana un promedio de 19 yuanes por unidad vendida. ¡Las ganancias por 100.000 unidades son de 1,9 millones de yuanes! El capital inicial de Feng Yu es sólo un poco más de 300.000 yuanes.

Por desgracia, la preparación de Feng Yu llegaba demasiado tarde. Si hubiese tenido tanto dinero hace dos meses, habría ordenado la producción de más de 500.000 unidades y establecido sus propios canales de venta. De esta manera, las imitaciones no tendrán forma de entrar en el mercado. Otra cosa que frustraba a Feng Yu es que no podía solicitar patentes para sus ventiladores. El proceso de solicitar una patente llevará por lo menos seis meses. Seis meses después será invierno; ¿Quién seguirá comprando sus ventiladores entonces?

Estos ventiladores eléctricos también se consideran un negocio de una sola vez. Feng Yu es capaz de hacerlo este año, pero este negocio no podrá hacerse de nuevo el año que viene. Feng Yu sabía que el año que viene, estos empresarios obtendrán sus productos de otros lugares o comenzarían sus propias producciones. Pero aún con todo esto, este verano es suficiente para que Feng Yu se convierta en alguien millonario.

En realidad, Feng Yu había escrito 108 reglas, pero tenía miedo de que estos hombres de negocios se escaparan.

De todos modos, estas cinco reglas son suficientes. Si estos hombres de negocios las siguen, entonces todavía puede hacer el negocio de los ventiladores eléctricos el año que viene.

Los cuatro empresarios del grupo de la izquierda, el de las provincias repetidas, tuvieron tiempo de discutir entre ellos. Ninguno estaba dispuesto a renunciar, así que decidieron compartir el mercado.

Por supuesto, Feng Yu no los rechazará. La mayoría de estos empresarios no tienen fondos suficientes para el pedido mínimo de 5.000 unidades. Todavía necesitarán pedir dinero prestado o encontrar a alguien que coopere con ellos.

Pero Feng Yu tuvo una agradable sorpresa. Los empresarios del grupo de la izquierda querían más de 5.000 unidades. Eran cuatro provincias las que se repetían, por lo que se formaron cuatro pequeños grupos. Los representantes de estas cuatro provincias hablaron entre ellos y pudieron estimar cuántos ventiladores podrían ser vendidos en sus propias áreas.

Cuando el gordo rico del grupo de la derecha oyó que podían pedir más de 5.000 unidades, entonces preguntó: “Nosotros también estamos dispuestos a pedir más unidades, ¿podremos ser también distribuidores de dos o más provincias?”

Feng Yu solo sonrió.

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