Órdenes continuas
181.000
unidades. Ese es el número total de unidades que todo este conjunto
de empresarios querían. El gordo había pedido 12.000 unidades y
ocupaba dos mercados de las provincias del sudeste.
El
contrato se firmó en las oficinas arriba. Todos ellos acordaron que
la mercancía se entregase en tres lotes en un intervalo de una
semana cada uno. El primer lote será esta semana y la transacción
será efectuada en el acto a cambio de la mercancía. La razón que
dio Feng Yu fue que era “para facilitar la liquidez”. Y diciendo
que, “aunque Tai Hua Trading entregase todos los bienes, la mayoría
de ellos todavía no tiene el suficiente para pagar”. Pero la
verdadera razón era que Feng Yu no tenía suficientes bienes
manufacturados.
Hubo algunos que dijeron que no podían
esperar y que querían llevarse todos los bienes ahora mismo. Pero
una vez que vieron a Feng Yu mirándolos agudamente, se callaron al
instante. Pero en realidad este arreglo también es bueno para estos
hombres de negocios. Aunque la cantidad es menor, realmente, no
tendrán problemas de liquidez, por lo que no necesitarán cooperar
con otros.
Después de que el primer lote de gente se
fuera, la gente que esperaba afuera comenzó a preocuparse.
Observaron perfectamente que todas estas personas llevaban un
contrato cada una. Tenían miedo de que todos los bienes ya hubiesen
sido comprados por este primer grupo de personas. Cuando Wu Zhigang
les pidió que entraran, todos se apresuraron a dirigirse a Feng
Yu.
"¿No conocéis las reglas? ¡Silencio! ¡Quien
vuelva a hablar puede irse ahora mismo!" - Gritó Wu Zhigang. Y
efectivamente se hizo el silencio.
Seguidamente ocurrió
lo mismo que con el primer lote. Wu Zhigang les repartió los mismos
formularios. Las provincias que se superpusieron se colocaron a la
izquierda y el resto a la derecha.
Las condiciones eran
las mismas. Al menos 5.000 unidades para una provincia, aunque esta
vez no le echó la culpa al hombre obeso de antes. A la Compañía
Comercial Tai Hua no le importa cuántos de ellos se repartan el
pedido en una misma provincia, pero sólo puede haber una empresa que
sea el distribuidor autorizado para esa provincia.
Ahora
sólo quedaban siete provincias al oeste que no disponían de
distribuidores. Estas provincias son tierras altas y hay mucha gente
nómada por allí. Muchos lugares incluso tenían problemas para
acceder a la electricidad. Con todo esto presente, es obvio que las
ventas de ventiladores eléctricos no serán muy buenas.
En
vista de esto, Feng Yu redujo las condiciones para esas provincias.
El resto de la gente que estaba dispuesta a tomar estas provincias
podía quedarse, los que no estaban dispuestos podían irse.
Viendo la actitud de
Feng Yu había tenido hasta ahora, algunas personas se fueron. Al
mismo tiempo, se decidieron a buscar fábricas para producir
productos ellos mismos.
Después de un pequeño debate,
las siete provincias fueron finalmente ocupadas por siete personas.
Para estas personas, Feng Yu no les pidió que ordenasen más de
5.000 unidades. 1000 unidades fueron suficientes.
Feng Yu
quería que todos en China supieran de los ventiladores de viento y
lluvia, creando un efecto de marca.
¡En el futuro, este
efecto de marca inevitablemente le traerá más beneficios a Feng Yu!
.
.
.
Wu
Zhigang: "Gerente Feng, el pedido total es de 238.000 unidades.
Nuestras existencias actuales y las que se están fabricando en la
fábrica no son suficientes. Necesitamos pedir otras 130.000 unidades
a la Fábrica de Motores." - Dijo pasándole el informe a Feng
Yu.
Feng Yu: "No está mal. A partir de mañana
podremos cómo el dinero va llegando. Establece el orden de entrega
de norte a sur. ¡Nuestros ventiladores serán los más vendidos del
país!"
.
.
.
Para el
Director Li su mañana había sido todo sonrisas. Durante la reunión
de la mañana, todos los directores de los talleres le habían dicho
que la moral lo todos los trabajadores en general era altísima. Los
trabajadores tenían trabajo que hacer y sabían que la fábrica les
pagaría todos sus salarios.
Sin embargo, el Director Li
todavía tenía algunas cosas de las que preocuparse. [ ¿Qué va a
hacer la fábrica en la segunda mitad del año después de que se
complete la producción de este lote de ventiladores eléctricos?
]
Toc, toc, toc.
"Director Li, Pequeño
Feng de Tai Hua Trading está aquí." - Le avisó el secretario
del Director Li.
"¡Dile que entre!" Respondió
el Director Li rápidamente.
Por supuesto, lo primero que
dijo Feng Yu después de entrar en su oficina le hizo saltar de
alegría.
Feng Yu: "Director Li, nos gustaría añadir
más pedidos a los ventiladores eléctricos. Queremos añadir otras
150.000 unidades.”
Wu Zhigang le había dicho que les
faltaban exactamente 130.000 unidades. Pero Feng Yu sentía que
definitivamente aparecerán algunos distribuidores más. Así que
decidió preparar más unidades, solo por si acaso.
Además,
las 20.000 unidades adicionales eran “tan solo” 500.000
yuanes.
A Feng Yu no le preocupa que el mercado interno no
pueda recibir estas 20.000 unidades. Incluso si el mercado interno no
es capaz de aceptar estas 20.000 unidades, siempre puede depender de
Kirilenko. La Unión Soviética puede ser más avanzada que China,
pero las cosas que producían eran grandes y voluminosas. Aunque el
verano es corto en la Unión Soviética, este tipo de hermosos,
convenientes y baratos ventiladores eléctricos aún podrían
venderse bien allí.
Además, Feng Yu también le dio a
esos empresarios ideas sobre cómo vender, anunciar y promover estos
ventiladores. Incluso prometió reembolsar la mitad de los gastos de
publicidad en sus respectivos periódicos provinciales.
El
Director Li nunca esperó que Feng Yu decidiese pedir 150.000
unidades más.
Con este pedido adicional, la fábrica
obtendrá más de 1 millón de yuanes en beneficios. Será más que
suficiente para cubrir los salarios de los trabajadores por los seis
meses restantes del año.
Director Li: "No hay
problema. Las mismas condiciones, ¿verdad? ¿Firmamos el contrato
ahora?" Respondió con ansiedad. Solamente podría calmarse
después de firmar el contrato.
"Espere un minuto."
Feng Yu de repente hizo un gesto con la mano. El corazón del
Director Li se saltó un latido. [ ¿Querrá bajar el precio?
]
Director Li: "Director Feng, este precio es muy
razonable y no se puede bajar."
Feng Yu rió.
No tenía la intención de regatear el precio. ¡Lo que Feng Yu
quería pedir era una fecha de entrega más rápida!
Feng
Yu: "Director Li, lo has entendido mal. ¡No tengo la intención
de negociar el precio! Estoy preocupado por la fecha. Necesito que
estas 150.000 unidades sean entregadas junto con las 100.000 unidades
en el mismo día. Si es capaz de hacerlo, entonces le dejaré tomar
esta orden. Si no puede hacerlo, no importa. También me he puesto en
contacto con la Primera Fábrica de Motores de la provincia de Lin y
me dijeron que podrían hacer la entrega."
Como un
rayo, el Director Li tomó la mano de Feng Yu: "Director Feng,
¿cómo puedes decir eso? Tenemos una buena relación de trabajo,
¿por qué querría pasar el pedido a la Primera Fábrica de Motores
de la provincia de Lin? Su fábrica es mucho más pequeña que la
nuestra y sus trabajadores no están tan capacitados como los
nuestros. Pero el tiempo es demasiado corto. No podremos terminar el
pedido. Nuestra fábrica ya está funcionando las 24 horas del día.
Incluso dejamos de trabajar en los pedidos militares."
Feng
Yu: "Ese es su problema. Esta es la única petición que tengo
para esta orden. Si es capaz de completar la orden basada en mi
solicitud, firmaremos el contrato inmediatamente. Si no, entonces
tendré que despedirme."
En ese momento, el tío de
Wu Zhigang, el Director Zhao, entró en la habitación y dijo en voz
alta: "¡Podemos completar la orden!"
El
Director Li miró a Wu Zhigang. El Director Li había comenzado como
un trabajador en esta fábrica y subió hasta donde está ahora. Él
sabe cuántas unidades puede producir la fábrica. Es imposible
producir 250.000 unidades en dos semanas.
Pero el Director
Zhao le dio al Director Li una mirada tranquilizadora y le dijo a
Feng Yu: "Gerente Feng, ¿puede darnos un minuto?"
Feng
Yu hizo un gesto con la mano y lentamente bebió de su taza de té.
Ya fuera de la sala,
ambos directores comenzaron a debatir en voz baja.
Director
Li: "Viejo Zhao, sé que quieres tomar esta orden. Pero ese
Pequeño Feng es muy inteligente. Indudablemente indicará la fecha
de entrega en el contrato y no nos dejará extenderlo." Él
sabía que la fábrica no podía completar este pedido.
Director
Zhao: "Director Li, si él puede contar con la primera fábrica
de motores en la provincia de Lin para producir estos ventiladores,
¿por qué no podemos hacer lo mismo?"
El Director
Li abrió los ojos ante la súbita revelación. "¿Quieres decir
que subcontratemos el pedido a la Primera Fábrica de Motores de la
provincia de Lin?"
Aún sin escuchar esta conversación, dentro de la habitación podía verse a un Feng Yu sonriente.
Fin del volumen 4
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