Extraordinary Genius 38

 

Las ventas de los ventiladores

En Ciudad Bing, mucha gente notó el extraño anuncio en el Diario de Longjiang. Cada día, sólo había unas pocas frases en un anuncio de página completa. Era algo nunca visto. 

Hoy el anuncio se escribió: "Verano caluroso, brisa fresca". Ayer fue: "Sol cálido en el cielo, es hora de dar algunos regalos de calidad". Anteayer.....

Pero al final de cada anuncio, hay un eslogan: "¡Ventiladores Viento y Lluvia, su buen compañero de verano!"

Durante cinco días consecutivos, todos los que leían el periódico regularmente no pudieron evitar ver este anuncio único. Este anuncio se convirtió rápidamente en la comidilla de la ciudad. La gente habló más de este anuncio que de las noticias sobre casos de homicidio o de noticias por el estilo.

Al escuchar a la gente hablar de los ventiladores Viento y Lluvia en la calle, Feng Yu supo que su anuncio tuvo éxito. Ahora, cuando alguien mencione un ventilador eléctrico, la gente instintivamente pensará en los ventiladores Viento y Lluvia.

En el quinto día, la producción de los 20.000 ventiladores eléctricos se completó y Feng Yu hizo el pago del 80%. Pero Feng Yu no sacó todos los ventiladores. Sólo sacó 2.000 ventiladores de la fábrica.

Todo el mundo en la fábrica de automóviles estaba curioso. Incluso si es el pago del 80%, la fábrica de motores también ha obtenido algunos beneficios. ¿Por qué este Feng Yu pagó por los ventiladores pero no los recogió todos? ¿Podría ser que Feng Yu quiere devolver la mercancía?

El Director Li lo discutió con el Director Zhao. Concluyeron que incluso si Feng Yu quiere devolver la mercancía, no lo aceptarán. Incluso le recordaron a Feng Yu sobre los pagos restantes a finales de mes. Si no reciben los pagos restantes, mantendrán todos los ventiladores restantes en la fábrica.

Incluso si no pueden vender estos ventiladores ‘defectuosos’, siempre pueden dar estos ventiladores a sus trabajadores como sus salarios. De todos modos, la fábrica ya había cubierto sus costos.

Feng Yu no prestó ninguna atención a lo que pensaban en la fábrica de automóviles. La razón por la que sólo recogió 2.000 unidades era que porque simplemente no tenía suficiente espacio en su almacén. Después de enviar las 1.400 unidades a los distintos almacenes, Feng Yu todavía tenía 600 unidades restantes en su almacén. Si Feng Yu hubiera recogido las 20.000 unidades, tendría que haber tenido preparados y pagados 10 almacenes más para almacenar estos ventiladores. Dado que los ventiladores todavía están en la fábrica, Feng Yu puede ahorrar en el costo del inventario manteniéndolos allí.

En el sexto día, un anuncio real finalmente apareció en el periódico. Una foto de un ventilador de mesa con un eslogan escrito en rojo: "Ventiladores Viento y Lluvia. Precio de salida: 59 RMB!"

Por la noche, Feng Yu se reunió con todos los de la empresa en el almacén.

Feng Yu: "¿Habéis ordenado la información? ¿En qué tienda se venden mejor? ¿En cuales no se venden bien? ¿Hay alguna tienda que no haya mostrado nuestros ventiladores o ajustado los precios?" Feng Yu inició un aluvión de preguntas.

El problema de usar el modo de distribución de la remesa es que el destinatario puede crear problemas para el fabricante. Por ejemplo, el vendedor afirmará que el producto no se está vendiendo bien y pedirá mayores beneficios. O si el producto se está vendiendo bien, secretamente ajustarán un precio más alto. Puede haber algunos vendedores que usarán el producto para promover un producto más rentable comparando ambos.

Pero Feng Yu lo había declarado en el contrato claramente. Una vez que cualquiera de los términos sean rotos, Feng Yu no pagará ninguna cuota de envío, no devolverá los depósitos y el vendedor tendrá que pagar a Feng Yu por lo menos 10.000 yuanes como compensación.

Feng Yu pensó que su personal le diría que algunas tiendas o que todas las tiendas habían roto los términos del contrato. En esta época, ese tipo de gerentes son de unidades gubernamentales y tienen un sentido de superioridad sobre las empresas privadas. Además, piensan que ninguna empresa privada se atreverá a demandarlos aunque incumplan el contrato.

Pero en realidad, no es como lo que Feng Yu esperaba. Nadie había incumplido ninguna de las condiciones del contrato. ¡Los ventiladores de Feng Yu simplemente no venden!

- "Gerente Feng, la cooperativa vendió tres hoy. Vi que el personal de la cooperativa trató de promover los ventiladores pero nadie está interesado."

- "También es lo mismo para los grandes almacenes El Primero. Los ventiladores están expuestos en una posición muy visible en el mostrador eléctrico, pero sólo cinco personas compraron los ventiladores."

- "Eso es al menos mejor que los grandes almacenes Dongli. Hoy sólo han vendido una unidad."

- "Al menos esos grandes almacenes habían vendido algo. ¡Los grandes almacenes Taiping no han vendido nada todavía!"

- "Gerente Feng, ¿nos quedaremos atascados con estos ventiladores eléctricos?"

......

Todos siguieron hablando de lo que observaron hoy. Feng Yu escuchó atentamente y asintió con la cabeza. Estos muchachos no se habían escabullido y habían estado trabajando duro.

- "Gerente Feng, estos ventiladores eléctricos no se venden en absoluto. ¿Qué hacemos?" - Preguntó uno de los empleados de Feng Yu.

Feng Yu sonrió: "Esperad. ¡Tres días después, veremos el resultado! Mañana, todos vosotros iréis…"

…

En el séptimo día, el último día del anuncio del periódico. Esta vez, el anuncio mostró el ventilador eléctrico de 49 yuanes. Había dos fotos. La primera de un ventilador de sobremesa y la segunda de una foto de un camión que salía de la ciudad.

Por la tarde, el Gerente Su de la Cooperativa estaba frunciendo el ceño. [ Este ventilador no se está vendiendo bien. El precio puede ser mucho más barato comparado con otros ventiladores, pero nadie sabe de estos ventiladores. ¿No dijo Feng Yu que hará publicidad de estos ventiladores? ¿Poniendo dos fotografías y unas cuantas frases? ¿Cómo puede esto ser considerado un anuncio? ]

- "Hola, ¿qué te gustaría comprar?" - Le preguntó un vendedor a un cliente que acababa de entrar en la cooperativa.

- "¿Vendéis ventiladores Viento y Lluvia?" - Preguntó el cliente.

- "Sí. Hay dos modelos diferentes. Cada modelo tiene una variedad de colores. ¿Qué modelo quieres?" El vendedor respondió con desgana.

- "El de este periódico. ¿Cuesta realmente 49 yuanes?" - Preguntó el cliente.

El vendedor miró el periódico y sacó del estante un abanico del mismo color y modelo y dijo: "Sí. 49 yuanes exactos."

- "OK, quiero uno. No, dame dos. Compraré uno para mi suegro también." - Dijo el cliente.

- "Bien, ¿qué color te gustaría?" - Preguntó el vendedor felizmente. El gerente Su ya había dicho que obtendría una comisión de 1 yuan por cada ventilador vendido.

- "El que sea. ¡Date prisa y dame el cambio!" Dijo el cliente, arrojando diez piezas de billetes de 10yuanes sobre el mostrador. El vendedor devolvió rápidamente el cambio y le pasa las dos cajas de ventiladores al cliente.

- "Esto no está bien. ¿Por qué la caja es tan pequeña? ¡Ni siquiera caben las aspas del ventilador!" Dijo el cliente en voz alta y miró sospechosamente al vendedor, casi como si el vendedor fuera un tramposo.

- "Verás, el aspa está separada. Cuando vayas a casa, abre las aspas del ventilador y enróscala. Es muy fácil y hasta los niños pueden hacerlo." - Dijo el vendedor.

El cliente abrió los ojos en una agradable sorpresa: "Oye, es interesante. Simplemente agradable. Puedo dárselo a mi hijo como un juguete.”

El gerente Su sonrió cuando vio que un cliente compró dos ventiladores. Pero tenía curiosidad, ¿por qué este cliente compraría no ya uno, sino dos?

Volvió su vista al anuncio del Longjiang Daily de hoy. Había una fotografía de un camión saliendo de la fábrica de motores. [ Parece que la gente ahora sabe que estos abanicos son productos de la Fábrica de motores y que la calidad está asegurada. ]

El gerente no sabía que había más razones detrás de esto.

Feng Yu pidió a su personal que fuera a lugares concurridos y difundiera lo nuevo, diciéndole a la gente que los ventiladores Viento y Lluvia son fabricados por la Fábrica de Motores.

Pronto, se extendió el pensamiento popular de: “Así que aunque son de plástico, el plástico también es resistente. No hay diferencia con el viento de las aspas de acero y las de plástico. Además, estos ventiladores de plástico se venden muy baratos.” Ahora, con el dinero que la gente solía gastar en comprar un ventilador de acero, podían comprar varios ventiladores Viento y Lluvia!

También había otras ventajas de usar plástico. No se oxida y los colores son brillantes y llamativos. La limpieza también se puede hacer con una simple tela húmeda. Estos ventiladores eléctricos son pequeños y convenientes para el almacenamiento durante el invierno, a diferencia de esos grandes, voluminosos y pesados ventiladores de acero.

También hay una característica importante de estos ventiladores. Es la seguridad. Incluso cuando metes los dedos, sólo sentirás un ligero dolor. Ni siquiera tendrás un rasguño.

Los ventiladores de Viento y Lluvia han estado anunciándose en los periódicos durante una semana. Además, ¿puede la fábrica de motores producir bienes de calidad inferior? El viejo Wu tenía un ventilador de Viento y Lluvia que fue un regalo de su nieto. ¡Estaba tan orgulloso de él e incluso lo mostró a todo el mundo durante horas!

Después de tales estímulos, algunas personas fueron al centro comercial o a la cooperativa para preguntar sobre los ventiladores de Viento y Lluvia. Después de ver los expositores, algunos lo compraron en el acto mientras otros se fueron a casa a considerarlo. Pero la mayoría de los que los que lo consideraron, volvieron para comprarlo al día siguiente.

Esa tarde, los grandes almacenes de la ciudad y las cooperativas habían vendido un total de más de 100 ventiladores eléctricos. De estos más de 100 ventiladores, sólo tres eran de otras marcas y el resto eran todos ventiladores Viento y Lluvia!

Después de una semana de anuncios, los ventiladores Viento y Lluvia habían ocupado una fuerte posición en la mente de la gente.

¡Los ventiladores de Viento y Lluvia ahora eran número uno en ventas!

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