Extraordinary Genius 29

Capítulo 29 - Negociaciones comerciales, reduciendo el precio

Wen Dongjun regresó a la aldea, pero Feng Yu se quedó en la ciudad. La compañía acababa de comenzar y había mucho trabajo para Feng Yu. Necesitaba tomar las decisiones finales sobre muchos asuntos, como las normas y reglamentos de la empresa.

Antes de que Feng Yu hubiese llegado a decidir las reglas, Li Shiqiang corrió hacia él con un telegrama. El telegrama estaba en ruso. [ Debe ser de Kirilenko. ]

Feng Yu todavía estaba pensando cuándo tendrían su primer acuerdo desde que establecieron la compañía, así, leyó el telegrama de Kirilenko.

…

En la era actual, no había muchos lugares donde uno puediese hacer una llamada internacional. Feng Yu solo pudo ir a la oficina de correos para llamar a Kirilenko. El personal de la oficina de correos pensó que Feng Yu estaba bromeando cuando dijo que quería hacer una llamada internacional. ¿Feng Yu todavía era un adolescente y, sin embargo, quería hacer una llamada internacional? Cuando el personal quiso perseguir a Feng Yu, Feng Yu colocó dos piezas de diez billetes de yuan en el mostrador, levantó el teléfono y marcó a Kirilenko.

El personal revisó los billetes para ver si eran reales. Los billetes eran de hecho reales. Antes de que el personal pudiera decirle a Feng Yu sobre las tarifas, Feng Yu ya había comenzado a hablar en ruso.

El personal estaba conmocionado. [ ¡Este niño realmente llamó a Rusia y puede hablar ruso con fluidez! ]

Mientras hablaba por teléfono, Feng Yu escribió una lista de artículos en una hoja de papel. La llamada telefónica duró cinco minutos. Había querido salir de la oficina de correos y dejar que el personal se quedara con el cambio, pero el personal lo detuvo.

“Cinco yuanes por minuto. Su llamada es de cinco minutos y 30 segundos. ¡El total es de 30 yuanes! ” Dijo el personal de la oficina de correos.

Feng Yu se estremeció a costa de los cargos de larga distancia. [ ¡Es muy caro! ] Luego sacó otros 20 yuanes. Necesitaba hacer algunas llamadas más.

Una vez que terminó sus llamadas telefónicas, regresó en bicicleta a la compañía. En la compañía, Feng Yu se sentó en la oficina recientemente renovada y dejó que los demás permanecieran fuera de la compañía, fingiendo estar muy ocupados.

En menos de 10 minutos, hubo alguien parado afuera de la entrada preguntando en voz alta: "¿Es esta la empresa comercial Tai Hua?"

"Si. ¿A quién estás buscando?" - Preguntó un miembro del personal de Feng Yu.

“Estoy buscando al Gerente Feng. Soy el representante de ventas Wang Hua, de la fábrica de conservas Three Brothers. ” - Respondió Wang Hua.

"Oh, fábrica de conservas de nuevo. Hoy, eres el tercer representante de la fábrica de conservas. Ok. Sube las escaleras y gira a la izquierda. Puedes ver la habitación del gerente. Está escrito en la puerta.” - Dijo el personal de Feng Yu.

Wang Hua pensó para sí mismo: [ ¿Vinieron otros dos representantes de ventas de fábricas de conservas? Esto significa que realmente no necesitan comida enlatada o que ya compraron comida enlatada. ¿Cómo puedo negociar este trato? ]

Wang Hua subió y llamó a la puerta de la oficina. Oyó que alguien le pedía que entrara y abrió la puerta. [ Creo que su voz me es familiar ]

Al ver a la persona detrás del escritorio, entendió por qué la voz le era tan familiar. Este es el chico que ayudó a aquél hombre ruso a comprar cosas en la cooperativa el otro día. [ ¿Este niño es el gerente? ¿No es demasiado joven para ser gerente? ]

Pero Wang Hua había sido representante de ventas durante varios años y había viajado a muchos lugares. En algunos lugares, había visto jefes que son más jóvenes que Feng Yu. Lo más probable es que estas personas sean segundas generaciones ricas con fuertes antecedentes familiares. Se preguntó quién era el padre de Feng Yu. [ ¿Podría ser el hijo de algún funcionario del gobierno? ]

Wang Hua: “Hola, gerente Feng. Soy Wang Hua de la fábrica de conservas Three Brothers. Podemos producir la fruta enlatada más vendida del país. También recibimos el Premio de Oro el año pasado en la Provincia… ” - Comenzó a explicar Wang Hua.

Feng Yu sonrió. Los premios provinciales son solo proteccionismo local. No tiene ningún valor. Sin mencionar que el premio que Wang Hua dijo más tarde será expuesto a ser organizado y arreglado por unos pocos empresarios para darse premios.

En la vida anterior de Feng Yu, este método se había utilizado innumerables veces. Pero por ahora, tener tales premios todavía parecían prestigioso para muchos.

Feng Yu: "Oh. ¿Fábricas de conservas Three Brothers? ¿Cómo sabías que necesitamos un lote de fruta enlatada?" - Preguntó Feng Yu.

Wang Hua se detuvo por un momento y pensó: [ ¿No dejaste que alguien me llamara? Si no me llamaste, ¿quién demonios hizo esa llamada? ]

Media hora antes, Wang Hua estaba en su habitación hotel tranquilamente cuando recibió un mensaje del jefe del hotel, diciendo que la empresa comercial Tai Hua estaba comprando frutas enlatadas. El que había dejado este mensaje incluso dejó la dirección de la empresa.

Para Wang Hua, no importa quién hubiese dejado el mensaje siempre que pudiese vender sus frutas enlatadas.

Wang Hua: "Me lo dijo amigo.” - Acabó respondiendo.

Feng Yu: "¿De Verdad? Debes tener muchos amigos. Pero acabamos de hablar con otras dos fábricas de conservas. Los precios que ofrecieron fueron bastante baratos. Ya estamos preparando los contratos. Llegas tarde, esperamos trabajar con usted en el futuro. " - Dijo Feng Yu mientras sostenía su taza de té vacía, indicándole a Wang Hua que no quiere hacer ningún negocio con él.

Wangg Hua dijo ansiosamente: "Sr. Feng, nuestras frutas enlatadas tienen un sabor particularmente bueno y tenemos existencias listas en Ciudad Bing. Nuestro almacén no está lejos del suyo, puede ir y echar un vistazo usted mismo. Además, nuestros precios también son baratos y se venden bien en el mercado. "

Wang Hua estaba ansioso. Incluso usó honoríficos con Feng Yu.

Feng Yu: "¿Lo está? Pero las otras dos fábricas también tienen existencias listas y, además, ya se lo había prometido. Además sus precios son realmente baratos. " Feng Yu mencionó la palabra "barato" nuevamente.

Wang Hua: “El nuestro es más barato tan solo 3 yuanes por lata. ” - Respondió.

Feng Yu: “3 yuanes? Es muy caro. Las otras dos fábricas ofrecen alrededor de 2 yuanes. " - Dijo Feng Yu. Aunque no conocía el precio de costo exacto de las frutas enlatadas, sabe que no excede los 2 yuanes. De lo contrario, las frutas enlatadas se venderían por 4 a 5 yuanes en las tiendas.

Wang Hua: “Las nuestras pueden tener más peso. La nuestra es de aproximadamente 1 KG por lata, mientras que las suyas son de solo alrededor de 600 gramos. " - Explicó Wang Hua.

Feng Yu: “Venga, si es todo jarabe y agua. Las frutas de ambos son casi iguales. OKAY. Nos pondremos en contacto con usted la próxima vez.” - Interrumpió Feng Yu.

Wang Hua: "Sr. Feng, podemos ser un poco más baratos. 2.6 yuanes por una lata. Esto es lo más barato que podemos ir. Cualquier más barato, será a precio de costo.” Wang Hua había visto la cantidad de bienes que Feng Yu compró cuando Feng Yu ayudó a Kirilenko a comprar cosas. Si Wang Hua logra cerrar este trato, logrará su objetivo trimestral.

"Compraré algunos si son a 2,2 yuanes." - Dijo Feng Yu.

Wang Hua: “2,2 RMB realmente no es posible. Lo más bajo que puedo llegar es 2.4 yuanes. Ni siquiera ofrecimos precios tan bajos a las cooperativas. También le prometo que estos productos serán frescos y se conservarán dentro del mes. " - Dijo Wang Hua.

En esta era, no había muchos aditivos y conservantes en los alimentos enlatados. Como tal, los alimentos enlatados tenían una vida útil más corta. Muchos empresarios deshonestos cambiaron las fechas de vencimiento del empaque y las exportación a otros países. Para ellos, esto era solo un negocio de una sola vez y no les importaba.

Feng Yu frunció el ceño y dijo: "2,4 yuanes… ¿Cuántas existencias tiene en su almacén?

Wang Hua: "500!" - Respondió en voz alta.

Feng Yu sacudió la cabeza: "Eso no es suficiente".

Wang Hua dijo felizmente: “Puedo enviar más desde la fábrica. Solo tardan tres días en llegar. Cuanto usted quiera, incluso 1.000 latas tampoco son un problema."

"Envíe otras 500 latas. Quiero duraznos, espinos y frutas variadas. Haré los pagos dos días después de que se carguen las mercancías. ¿Algún problema?" - Preguntó Feng Yu.

“¡Ningún problema, absolutamente ningún problema! Me pondré en contacto con nuestro director. Sr. Feng, ¿firmaremos el contrato primero?” - Preguntó Wang Hua.

Wang Hua sacó un contrato con el sello de la compañía de su bolso. La cantidad, el precio unitario, el tipo y la cantidad estaban en blanco y Wang Hua completó esta información frente a Feng Yu.

Feng Yu miró el contrato cuidadosamente. Habían muy pocas disposiciones en el contrato, pero fueron muy claras y precisas. Establece la responsabilidad de ambas partes y las sanciones por romper el contrato. Cualquier parte que incumpla, deberá compensar a la otra parte el doble de la cantidad. Feng Yu sonrió y sacó el sello de la empresa del cajón. Marcó el contrato y firmó "Feng Xingtai" en el contrato. Si la otra parte trata de ser graciosa, ¡Feng Yu podía ignorar este contrato!

Feng Yu: "OKAY. Ve y preparalo todo. El último es de cinco días y tendré que cargar el envío. Si las ventas son buenas, te buscaré de nuevo el próximo mes.” - Dijo Feng Yu.

Wang Hua: “Gracias, gerente Feng. Me estoy quedando en el hotel Jia Xing, habitación 201. Este es el número del hotel. Puedes contactarme en cualquier momento.” - Dijo Wang Hua.

Después de que Wang Hua se fue, Feng Yu sonrió. Recordó que estas frutas enlatadas costaban 2,9 yuanes en la cooperativa. Ahora se conviertió en 2.4 yuanes. Ese Gerente Su realmente ganó mucho la última vez. Pero ahora el Gerente Su ya no podrá ganar dinero con él.

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